爱点击

公司介绍

IClick全称是iClick Interactive Asia Ltd. 爱点击亚洲互动传媒有限公司是东南亚及大中华区以成效为服务收费基础的网上广告代理公司，总部设于香港。iClick结合领先的自主研发的优化技术及专业的客户服务，为广告客户提供一系列能确保广告投放成效的网上广告和搜索方案。

后面有涉足程序化广告，但爱点击主要业务是广告代理。

融资情况

最近市值2.7亿美元，较2017年上市的4.67亿美元掉了4成，近期回升，高峰期掉了六七成。

创始人

薛永康，董事长和联合创始人，自2009年起担任我们的首席执行官。薛先生创立公司之前，曾在多家知名科技公司担任高级职务。薛先生曾担任Efficient Frontier亚太区总经理；在此之前，薛先生曾于2000年至2008年期间担任雅虎香港搜索营销总监，期间他负责监督业务运营，包括销售、营销、业务发展和产品管理。薛先生在职业生涯早些时候还在LVMH集团和英美烟草公司担任过各种销售和营销职位。薛先生获得加州大学洛杉矶分校经济学学士学位。

产品介绍/业务模式

主营业务（线上精准广告获客业务）

商业模式

主营业务商业模式为：对有广告投放需求的企业进行分析后，以自有数据库为载体分析潜在客户，为目标公司确定投放获客策略。其一边连接需要进行获客推广的公司，一边连接流量平台（腾讯微信、百度、微博等74000个手机app、260万网站）。公司的竞争力在于：

• 拥有采集超过10年的消费者数据，是国内最大的“独立第三方营销科技公司”消费者数据库；
• 全方位分发渠道；
• 终端市场解决方案；
• 智能决策系统等。

爱点击通过A.收集潜在客户的意图、兴趣、线上交易、线下行为、社交网络、年龄等信息；B.利用技术手段对这些数据进行预测性分析、实现实时匹配；C.提供iAudience、iAccess、iActivation等交互接口；D.设置潜在客户的信息，可快速完成潜在客户匹配。

盈利模型

线上精准广告获客业务是公司的主营业务，从公司披露的报表中可以看出，线上精准广告获客业务的毛利维持在20~30%，并且在18年Q4和19年Q1达到最高，维持在30%左右。除去2018年2430万美金一次性股权激励费用后，爱点击主营业务的营业亏损率在10%以下，并且在NON-GAAP EBITDA口径下已实现160万美金的盈利。

增长业务

客户关系管理系统&营销云平台

在交流过程中，公司高管表明，公司全面战略升级，转型为企业提供营销及客户关系管理一体化解决方案的SaaS公司。并向我们展示了公司研发的CRM（客户关系管理）系统。此系统通过智能用户标签、营销人员关系转移等功能，大大减轻了营销人员工作的复杂性，并可以防止营销人员离职后带走客户的情况发生。

企业解决方案业务

企业解决方案业务是爱点击于19年Q1上线的新业务，上线首季实现146万美金的营收。CFO表示，相比主营业务，企业解决方案业务具有更高的毛利率，有望成为公司新的增长引擎。

营收情况

2018年未经审计财报显示，2018年爱点击全年毛收入为3.997亿美元，同比增长61%；全年净收入为1.6亿美元，同比增长28%；毛利增幅32%达到3,910万美元。

作为公司的主营业务之一，爱点击移动受众解决方案的全年毛收入达到3.287亿美元，净收入达到1.404亿美元，相比于2017年分别实现91%和38%的显著增长，为公司的持续发展奠定了坚实的市场基础及资源基础。

看到这里你是否对毛收入和净收入有疑惑？公司是纳斯达克上市公司，在财报中的营收是1.6亿，我们还可以看一下2019年11月调研纪要：

1.6亿美元是爱点击真实的收入，3.99亿美元是其客户投放的金额，而这些金额是通过爱点击的对公账户，也就是没有通过爱点击的广告系统，爱点击只是一个广告代理，然后收取的服务费，返点就纳入自己公司的收入。

比如你是一个房地产销售，你卖出了一套1亿的豪宅，但你的收入是1亿嘛？你的就只有你的佣金，提成100万。这里是1亿就是毛收入，100万就是净收入。

之所以会这样，是因为爱点击很高的是营收是通过广告代理业务获得，也就是佣金或服务费，从后面的回答也可以看到，60%都投放在微信体系，微信体系的广告目前是没有接入到ADX，是一个媒体主广告平台，可以通过代理接入做精准投放。而且从最后的一个问题的回答中可以看到头条有自己的销售团队，所以对代理的依赖没那么高。

也可以从另一个角度去看，如果是通过爱点击的程序化平台去投放，是要走爱点击DSP在ADX的席位的，结算肯定要通过爱点击，肯定会纳入爱点击的营收报表。

所以你明白为什么会有毛收入和净收入的区分了吗？

爱点击在2019年还获得腾讯的代理服务奖，这个是给广告代理公司的。