力美科技

公司介绍

北京力美传媒科技股份有限公司主要应用大数据技术开展移动广告网络（ADN）业务、移动DSP业务及其它广告业务，为广告主提供移动广告精准营销服务及相关技术服务。主要产品包括移动广告网络服务平台、移动DSP产品。

融资情况

创始人

舒义，力美科技创始人兼CEO。自 2008 年 10 月至 2011 年 10 月任成都力美广告有限公司总经理；2011 年 10 月至 2016 年 3 月任北京 力美广告有限公司董事长兼总经理；2016 年 3 月起任北京力美传媒科技股份有限公司董事长。

产品介绍

力美科技的主营业务是应用大数据技术开展移动广告网络（ADN）业务、移动 DSP 业务及其它广告业 务，为广告主提供移动广告精准营销服务及相关技术服务。公司主要通过自主研发的广告主需求平台 DSP 和广告网络平台 ADN 帮助客户寻找广告信息传播的目标受众群，以适当的媒介载体、投放策略 和广告形式，为客户进行移动互联网广告投放服务，并随时记录、监控传播效果和实施进一步的优化。

具体服务包括策略制定、媒介采购、广告投放、数据存储、广告效果监测及投放优化等内容。

（一）销售模式

公司通过直接的销售方式获取订单。移动广告营销行业内，客户的类型主要有品牌类客户、行业类客 户及渠道类客户，不同的客户群体有不同的广告投放需求偏好。公司的 DSP 与 ADN 产品围绕三类客 户，以不同的服务方式满足客户的广告投放需求。

1、品牌类客户

品牌类客户主要为公司开发的直客，如沃尔玛、始祖鸟等。KPI 指标通常为曝光量、点击量等前端指 标。该类客户主要关注 DSP 重定向、用户标签等技术，偏好具有品牌溢价的媒体资源及广告形式。 公司与该类客户主要以 CPM、CPC 等方式进行结算。

2、渠道类客户

渠道类客户主要为全国各地的中小型本地代理广告公司。KPI 指标通常为该等本地客户所属区域的曝 光、点击量等前端指标，对于新客转化和上门转化有一定的要求。该类客户主要关注所投放广告对本 地的资源覆盖度及影响力。公司与该类客户主要以 CPC 等方式结算。

（二）采购模式

公司经过多年的渠道拓展，整合了大量的媒体流量资源，客户对于广告的投放目标人群特性、广度， 以及投放成本均有不同的要求，公司则通过多年累积储备的各类流量资源为客户提供最贴合用户需求 的广告精准营销服务。 公司在采购方式上主要包括 Ad Exchange 及 SSP 采购、独立媒体采购、独家买断媒体采购及第三方 监测采购。针对不同的采购方式其计费方式、采购模式都有不同，具体情况如下：

1、Ad Exchange 及 SSP 采购

不同于其他采购模式，公司不需要为所有的广告投放行为事先付费。通过大数据挖掘技术、程序化购 买技术，公司 DSP 平台以 RTB 或者 Non-RTB 方式为客户实现一站式的广告投放服务，客户仅需要 对投放成功的广告进行付费。公司通常与广告主签署框架协议，向媒体资源方（移动 Ad Exchange 及 SSP）按照所采购的广告展示情况进行付费，实际成交价格会由系统按照设定的投放策略在项目执行 当中自动计算。结算方式通常为 CPM。

2、独立媒体采购

独立媒体资源一般根据客户项目需要进行单独采购，其采购价格较为透明，公司在参考外部公布的刊 例价的基础上与独立媒体进行协商确定采购价格，一般针对投放金额较大客户。公司通过大数据分析、 投放经验为客户采购匹配项目要求的独立媒体资源，约定投放意向，明确投放方式、资源配送等因素 进行付费。结算方式一般为 CPC、CPT 及 CPD。

3、独家买断媒体采购

独家买断媒体采购，此类资源一般为公司战略性采购内容，通过公司大数据平台、第三方数据平台对 独家资源的用户数量、目标人群精准度及广告形式等因素进行采购可行性分析，确定独家买断该媒体 资源。媒体方在合同约定期限内配合公司在广告形式、广告流量上进行研发售卖，公司根据合同约定 付费方式进行支付，结算方式一般为 CPT。

4、第三方监测服务采购

第三方监测服务采购一般因客户或项目对广告投放数据的监测需要与第三方监测公司签署框架协议， 第三方监测公司按照项目实际执行总金额的百分比收取监测服务费用。

（三）研发模式

根据客户需求，公司建立了以客户为导向的产品开发流程，这部分客户主要为品牌类客户及渠道类客 户。通过与客户的深度沟通，确定需求信息，并提出产品、设计、技术等服务方式。公司的研发工作 主要由技术支持中心完成。公司管理层根据市场分析结构，结合运营中心、销售中心意见制定研发方 向的可行性，根据实际情况制定项目研发总方向及定型产品的技术研发计划。 报告期内，公司商业模式未发生变化

以上为公司财报的介绍，根据采购模式，可以知道公司的营收主要是ADN和DSP。

营收情况

财报显示，力美科技在2019年上半年的营收是1360万，同比降低24%，亏损320万：下图是2019年半年报：

2014年营收2.99亿，2015年营收1.4亿，2016年营收1.16亿，2017年营收9065万，2018年2555万，营收持续下滑，2019年营收乐观预测不超过3000万，可能与去年持平，或略有回升。

营收结构上：

这是2018年财报

2019年半年报：

可以看到DSP的降幅是很大的，这是应为DSP的账期比较长，公司基本是放弃这类业务。

人员上，2018年年报时还有42名员工，到2019年年中报的时候仅剩22，公司在做人员优化。高峰时员工有一百多人，现在尾数都不够。