指标评估法：用ROI对GA4渠道质量做评估

更新时间：2024年12月21号

指标评估法就是通过指标去评估渠道流量的价值，一般只是用一个指标去判断，所以这种方法也叫一维评估方法。

如何选择指标？

一般是选择最核心的指标，直接看转化，转化确实可以衡量渠道效果，如直接看转化率，下面的数据：

如果单纯看转化率，肯定是Social渠道最好，但有时候会遭遇陷阱，如果看多一些数据：

你还觉得是Social最好的嘛？Social渠道的数据太少，可以说Social的数据是异常值，只看转化率就决定渠道优劣明显是有弊端的。

也许有部分人会说只看转化，不看转化率，你确定？

只看转化看似SEM最好的，但如果考虑成本？

你再想想，是不是迟疑犹豫了。

ROI：复合指标

评估渠道质量的指标选择是有要求的，这个指标一定要能够全面衡量渠道的价值，要能够同时衡量投入产出两个角度。

通常会选ROI，这个是复合指标，包含了投入（广告费、Cost）和产出（销量、Revenue），能过比较全面的衡量渠道的质量情况。

GA中查看ROI报告

在GA4「广告」——「规划」——「Google Ads」中可以直接看，如下：

除了ROI还有哪些指标？

除了ROI还有一些跟ROI类似的，通过控制变量的方式来实现，如同样是每个渠道花费了100，每个渠道带来的注册人数、订单数、产出去评估。

要实现每个渠道同样花费下的效果有两种方式：

• 一种是真的每个渠道花100去做测试
• 一种是数据变换，如花了1000，就缩小10倍，除以10，花了10的就扩大10倍，一般采用缩小的会比较准确

这种方式很明显只能是自己计算的了。