从事数字营销行业的人一定听过很多的CPC、PPM、CPM、CPA……大部分人只是大概知道这个是什么意思，其实这些是广告售卖方式和结算方式 ，是两个不同的概念来的，但超过90%的人都会混为一谈的，不信？你能区分上面的四种，那个是售卖方式，那个是结算方式吗？
互联网广告的售卖按照发展的历程可以分为：按时长、按展示、按点击、按转化，分别是CPT、PPM、PPC和PPA。这里是站在媒体主的角度去看，这些都是售卖方式，售卖形 式，就是以怎样的形式去售卖广告：
按时间的合约广告CPT
合约广告英文是Agreement-based Advertising，它是一种基于合约的商业模式，它似是媒体和广告主约定在某一时间段内、在某些广告位上 固定投放该广告主的广告，相应的售卖方式为CPT，中文意思是按时长计费售卖，全称是Cost Per Time。
这是互联网广告最早的售卖方式，起源于线下媒体广告，将线下的商业逻辑迁移到线上，在1984年的时候，互联网广告先驱Prodigy提供了不 可点击在线文本广告，每月11.95美元，这个就是CPT的起源了，后面的GNN，HotWired都是采用这种形式的，
我们这里说的合约广告只是传统合约广告（后面程序化广告里面也有合约广告，但结算的方式不一样），由媒体和广告主或媒介代理商通过人 工协商广告排期的方式签订购买合同。
现在CPT一般的购买流程是：
STEP1：线下邮件发送CPT询价单
STEP2：PM邮件回复 价格/流量/排期的支持情况。
STEP3：回复PM邮件，确认购买需求（如果价格/流量/排期 不支持则 流程结束or重新询价）
STEP4：签订合同、PM锁量、账户充值、提供物料、广告上线。
这种交易模式成熟，但不精准，广告主购买了很多的非目标用户群的流量；其次是，这种广告在高峰期基本买不到，比如国庆，圣诞，这些大 型节假日，可能出现即使提前两三个月去预约都订不到的情况，广告主对好的广告时段具有强烈的需求；最后就是，前面其他的好的时段，好的位置，自然就有一些不好的时段和位置，因为时间的不可逆，如果售卖不出去，这意味着损失，所以媒体主对长尾广告有很强的变现需求。
按展示的展示广告PPM
由于CPT有各种缺点，展示广告在1994年大规模商业化后，媒体主和广告主之间的矛盾就越尖锐，直到1995年网景公司提出按展示付费的售卖 方式，也就是PPM，，此后在展示广告盛行，逐渐取代了CPT。
PPM全称是Pay Per impressions，这里的M是罗马字母，是“千”的意思，按展示收费，当你的广告只要出现潜在消费者的前，平台就会和 你收取费用，通常是以千次为 单位计算。我们会说，这个广告的收费方式是以曝光量计费，而每当有一千个人看到你的广告，你所需要支付的 广告费用 ，则被称作CPM(Cost Per 1000 impression)每千次曝光成本。
按点击的竞价广告PPC
Pay Per Click，按点击收费，在1996年首次被Planet Oasis网站提出,直到1998年才被Goto商业化成功，后被yahoo收购。这种结算方式在 网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。典型按照点击收费的模式就是搜索的竞价排名，如百度、360、搜狗等的竞价排 名。访客每点击一次，广告主都需要付费，这个费用就叫做 CPC。
按转化的行为收费PPA
Pay Per Acquisition，按行为收费，通常这是在消费者完成某一个指定动作，如「下载电子书」、「注册会员」、「购买」等情况下，广告主才需支付平台费用，而费用计算的方式则被称作CPA(cost-per action)每次行动成本，转化端的结算方式通常可以统称为CPA，
前面讲了站在媒体主角度的售卖方式，如CPT、PPM、PPC、PPA，后面讲站在广告主角度，以怎样的模式去买，去结算，不同的售卖模式对应不同的结算方式，如我们常听到的：CPD、CPC、CPM、CPI、CPS，他们之间的关系可以用下面这个图来概括：
比如PPC是售卖方式，CPC是对应的结算方式，前者是站在媒体主的角度，后者是站在广告主的角度来看，结算与售卖方式是对应的，从最早的CPD、到之后的CPM、PPC，以及移动互联网出现后的CPA、CPS、CPI……
CPD
Cost Per Day，是广告结算的一种常见方式了，是由CPT息息相关的，虽然CPT在前期是通过线下达成协议价格，但随着 网络的发展，广告的采买迁移到线上。
需要注意的是，在移动互联网兴起之后，出现了另一种结算方式Cost Per Download，简写也是CPD，这个不要混淆。
CPM
Cost Per Mille，每千人成本，这是网景公司在1995年推出的广告结算方式，即广告展示给一千个人所需花费的成本。 这是衡量广告的最基本一种方式，只看展现量，按照展现量收费，不管点击、下载、注册等。一般情况下，网络广告、视频贴片、门户Banner等广告位通常采用CPM收费模式。按此计费的广告一般是以品牌展示和产品发布为主，如新闻客户端的广告，曝光效果通常比较好。
现在的电视广告、户外广告在做效果研究的时候通常会量化这个与其他渠道的做对比，然后突出自己的CPM低，品牌效果好，以此作为一个点去吸引广告主。
CPC
Cost Per Click，每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
目前很多媒体主都会提供CPM、CPC并行的方式
转化端的结算方式通常可以统称为CPA(Cost Per Action) 每行动成本，按投放实际效果计价的广告，这里的行动成本可以是：
CPD(Cost Per Download)每下载成本：按用户完成APP下载计费，在应用商店、积分墙、流量联盟比较常见。
CPI(Cost Per Install)每安装成本：按用户激活APP计费，渠道按这种模式结算比较少，通常只作为广告主内部衡量广告投放效果的指标之一.
CPS(Cost Per Sales)每销售成本：按完成订单的用户数量结算，高质量垂直渠道、返利网站比较喜欢采用这种模式。
在最近的几年，你会看到很多广告平台都会提供一些新的结算模式，现有的阶段方式前面加一个o或d的，其实o就是Optimized，具备自动优化的这样一个功能，通常背后都是机器学习；而带d的是程序化广告结算体系里面的。
这种是对结算方式的一种升级，在出价的过程做了优化，本质还是属于CPC和CPM这些。
