搜索引擎竞价排名优化
SEM是基于关键字的广告，整体的流程是广告主对某个关键字做竞价，价高的排在前面，访客搜索相应的关键字，你的广告就会展示在前面， 用户看到你的广告，可能点击，也可能不点击，如果点击就进入对应的着陆页，在这个过程中：
首先，最重要的就是关键字了，特别是一些核心关键字的，在SEM里面有个二八原理，有些甚至叫一九原理，就是20%的关键字带来了80%的流 量，这20%的关键字就是核心关键字了，在投放的过程中是需要特别注意的；我们的关键字可能有几百，甚至成千上万，即使是20%，数量也是 很多的，我们需要对这些核心关键字进一步做分析，通常用的方法就是波士顿矩阵分析了，可以用流量-ROI，流量-转化等模型去分析，将核 心关键字进一步在做分类，针对性采取不同的策略去优化关键字：
- 哪些流量很高，但ROI低，这类关键字是要压缩的；
- 哪些流量很低，但ROI不错，这类的关键字应该追加预算和将关键词拓展。
- 哪些流量很高，但ROI不错，这类可以保持或要拓展；
- 哪些流量很低，但ROI很低，这类关键字适当移除掉一些；
在分成不同类别后，你可以看到不同关键字在不同的象限，同一象限的可能会有一些规律，例如，虽然同样是核心关键字，但是这些关键字都 具有相同的属性，比如是功能性的，这些都ROI表现都马马虎虎，那么在后续的拓展关键字中就不要往这个方向去拓展了，好的，我们就要拓展，这是核心词构建的一种方法，叫核心词与长尾词搭配。
其次就是创意，用户搜索是看到的你的广告后是否点击，取决与你的广告对他的吸引了，通常这个可以用质量分去评估，或点击率，在搜索过 程中，用户看到的信息是比较有限的，而广告的位置是有多个的，怎么吸引用户的眼球就非常重要的，光是图片，就有Logo图，场景图片，标 语型图片；而文字就更多，使用数字，标点符号，英文……或是各种组合，都是为了吸引用户的眼球。通常这类会不断去做AB测试去调整优化 的，而区分不同的广告通常是采用UTM的形式跟踪。
最后就是着陆页了，用户点击你的广告进入到着陆页，对着陆页的分析。一般采用的方式是先后端再前端：就是优先解决网站后端的问题，用 户的点击你的广告到看到你的广告，通常是由时间差的，这个时间差往往就会影响用户的心理活动了，如果你的站点打开的时间很长，那么用 户可能在页面还没有显示出来的时候就离开的了，所以，基本上，页面打开时间是越短越好的，一个平均水平，在GA里是4~5秒左右。
用户进入到站点后，看到你的页面了，主要就是设计方面的问题了，通常在设计的时候，我们都会遵循一些原则，比如让利，营造脱销的分为 ，信用背书，从众，三俗，对比突出等……
在对着陆页做分析的时候，往往会用热力图；另外，在设计着陆页的时候，我是建议你去分析竞争对手的，看看他们是在怎么做的，你会发现同行，不少都是类似的，有明显的规律，在没有很强的设计，创意能力的时候，你要的是跟进，保持跟同行的水平，不要自己的着陆页太差了 。
一般在SEM的过程中会涉及到受众定位，就是想哪部分人投放广告，通常在前期的时候是根据自己的业务定位受众人群的，这时候采用比较宽 泛的匹配，尽可能多人的原则，积累到一定数据的时候，再通过数据分析去定位核心人群具备什么特征，做数据化的投放；其次是分析核心人 群的第二特征，然后投放具备第二特征的人群，比如喜欢境外游的人很大比例是BBA车主，或只这些人具有什么兴趣，这些就是我圈定受众的 规则了；最后就向次级人群的迁移了，因为精准人群是有限制，在次级人群ROI可以的情况下可以向次级人群迁移。
信息流优化
在做信息流广告投放的时候，大家经常看到出价策略前面都带有单词“o”，这是是英文单词optimized的首字母，意思为“优化”， Optimized的本质都是先用一定的转化数据作为训练集，然后训练一个模型，然后用这个模型去知道后面的出价。要使用 这个，是有一些前提 的，首先是训练集，比如需要150个转化作为训练集，通常训练集越多越好，其次是一些数据要稳定 的，也就是没有太大波动的，这样才能是 模型训练出来的拟合效果好，最后就是，各家平台的模型，选取的变量都是不一样的，所以你在选择这种出价方式的时候，先看看改平台的文档才行。
带单词“o”的出价方式叫智能出价，现在的今日头条广告、腾讯社交广告、百度信息流都已经具备这样的出价方式，这种出价方式是目前很 流行的一种方式，今日头条的广告营收从2016年60亿元，2017年150亿，2018年300~500亿，增长可谓飞速，而百度今年以来的转型，业绩提升，都得益于移动端大规模通过信息流广告变现，可以说，现在广告投放里面，很大部分是投放信息流，所以怎么把握信息流的投放就很重要
了。
由于信息流一般采用智能出价的模式，也就是需要一定的数据量去训练模型，所以一开始往往不会做过多的限定，采用通投的形式去积累数据 ，如果数据量太少，模型训练不出来，那么这个出价模式起不到作用，降低不了成本的。然后在逐步对不同的维度做分组测试，当然这种是量比较多的，如果你本身投放不多的， 就没必要用智能出价的方式。
不管对于SEM还是信息流，以及其他一些广告，通常采用的都是先通投，再定向。
