这次分享的主题是：互联网营销优化的困境和应对策略，主要有这么几个内容：
流量现状
最近几年，互联网，或是说流量现状吧，呈现这么几个特征：
1、网民的增速放缓
在过去的流量增速有两个来源，一个是人口红利，一个是自然增速，在前面的多年里，互联网的增速主要来自人口红利，网民数量在2015年的时候就过半，要想再有翻一番是不可能的了，可以预期，后面 几年流量的增速会明显的下滑。
2011年之前，中国网民增速维持在20%以上，带来了非常庞大的流量，这推动了中国电商行业的跨越式发展，淘宝、天猫等电商平台也因此开始步入兴盛期。然而自2011年以来，中国网民的增速下降明显 2011年增速跌至12%，到了2016年仅为6.2%，这个数字比2016年中国GDP增速6.7%还要低。毫无疑问，网民红利（流量红利形式之一）正在消失。
2、移动化和碎片化
2017年天猫全天交易额突破1682亿，其中移动端交易占比92%。而2014年同期，这一数字仅为42.6%。从PC端到移动端的迁移已是不争的事实。
移动智能终端的快速普及，让人们可以随时随地上网，没有时间限制，这让流量大幅增加，互联网女皇报告显示：人们仍然在增加他们在网上花费的时间。2017年，成年人每天在数字媒体上花费5.9小时 ，高于前一年的5.6小时。其中约3.3小时用于手机，这是数字媒体消费全面增长的原因。
3、流量越来越集中
BAT三者+今日头条，占了中国移动互联网77%的时长。腾讯旗下的产品（包括微信、QQ、游戏、视频、新闻、音乐等），占了其中超过一半的时间；而微信，又占了其中的一半左右，也就是说占了总时间 的四分之一。再看看阿里和百度，分别跟在腾讯之后，但是两者所占的时长加起来都不够腾讯的一个微信所占的时间长。
这在八年前，最多只有三四成，而现在的比例还有进一步提高的节奏。集中度越高，媒体端的议价能力越来越强，流量越来越贵。
4、短视频兴起
在直播用户增长放缓的同时，移动短视频的用户规模却在迅速增加。2017年上半年，移动短视频用户规模的增长率高达58.2%。2017年1月份短视频用户单机单日使用次数为2.36次；同年8月，单机单日使 用次数增长至3.41次；8月份短视频用户单机单日使用时长达42.1分钟，比同年1月份增加了14.9分钟。
可以这么说，后续今年的网民增速是进一步降低的，但是互联网整体流量还是在不断提高的，主要是源于移动端的提高，更多碎片化的流量产生，在这个过程中，流量会越来越集中在少数几家的互联网公
司手里，特别是一些拥有超级APP的公司，另外这个过程中，可能会出现一些新的商业形态吸引不少流量。
认识误区
1、没有流量红利——流量红利在近20年互联网的发展中，比比皆是。
●四大门户当年就有巨大的流量，所以，靠短信增值业务变现了流量，获取了红利。
●QQ当年有巨大的流量红利，所以靠巨大的流量，模仿谁，就干掉谁，最后在QQ会员和QQ虚拟服装等增值会员服务，以及QQ游戏变现。
●微博当年也有巨大的流量红利，所以，大v和微博网红都混的不错，影响力足够，好的大v有千万粉丝，非常容易变现。
●淘宝早期为了吸引商家，每年都花费数亿购买流量，曾经是百度关键词最大的客户，也是个人网站站长的背后金主。买了这么多流量，这些年谁在淘宝做生意，谁就可以获取流量红利，
●之后的唯品会、聚美优品等垂直电商平台，发展初期也都大肆购买流量，早加入者也享受到了流量红利。
现在的短视频？
●朋友圈、公众号、小程序
●短视频
2、数据驱动
不少单位想起来了，采去看一些数据情况，很多连ROI都没有，更不容说其他的一些数据埋点，事件跟踪，漏斗转化，细分等分析方法的使用了，数据驱动是一个长期持续循环过程：数据获取–》数据分析–》数据应用–》数据反馈；每一个环节都是非常重要的，每一个环节都需要做很多的工作。
做过的最长的一个是用来两年时间去优化转化率，每周对数据做review，分析，一个月对版本、策略调优一次，不断迭代。
广告主面临的困境
1、广告费花不出去、这是部分人面临的问题，在投放的过程中小心翼翼的
2、流量越来越贵，这已经是不可避免的了，看看现在流量的集中度和这几家互联网公司的股价，这是需要业绩支撑的。
3、没转化，很多人投放会出现没转化，转化低的情况，这个是个很大的问题，而且问题可能出现在整个流程的所有环节。
4、垃圾流量，这个是避免不了的，一定会有的，关键是你怎么去通过时数据去甄别，去屏蔽，及时止损
……
应对策略
主要有三个大方面：投放端的渠道和人群，承接、转化与分析。
首先是渠道和人群，应该大胆的去尝试新渠道，做第一个吃螃蟹的人，可能会有流量红利的，其实流量红利是一直都存在的，特别是一些新兴事物或平台兴起的时候，规则不完善，平台的主要目标是用户
数、活跃的时候，然后去尝试变现，这时候如果你是第一个做，通常价格都是很低的，比如2015年的微博、朋友圈、以及近期的百度的熊掌号，第一个去深挖的是最可能吃到肉的。你要有一定的敏感度的
，还要深入的去钻研才有机会的，而不是天天在说现在没有流量红利的；
第二个方向是，人群的定位和拓展，核心人群肯定是要投放的，但是竞争激烈，所以要想其他办法，吸引一些低价的流量，但是ROI还不错 或是说可以的，通常采取的策略是投放次级人群，这部分人群虽
然不是目的明确的，但是相关的人群，很有可能转化的；比如投放是“MBA教育”，那么其他一些职业教育就是你的次级人群了；另一个方向是，利用用户的第二身份，比如对于汽车厂商，通过过往的数
据挖掘出，购买奔驰的车主有这么兴趣，如兴趣A，兴趣B，兴趣C，那么这些兴趣就是他的第二身份，可以通过第二身份特征再次触达你的潜在用户。
其次是承接了，承接主要是着陆页，着陆页的优化分成两个方向，一个是后端，一个是前端，后端就是偏向于技术的，主要是网页的打开时间，试想，如果一个着陆页打开很慢，那么营销效果肯定是很差
的，一般来说在GA里面，正常的打开时间是4~5秒，2秒的算优秀，超过8秒的就继续做一些改变了， 通常可以采取的方式有图片压缩，js压缩，缓存，cdn，迁移服务器的位置等。。。这些做完后，有效
果的话，最惊险的应该就是跳出率的大幅降低了；另一个方向就是着陆页的设计，着陆页的设计遵循一些设计原则，关于具体的设计原则和案例可以看：《互联网营销与产品优化》
最后就是转化分析，这里面也分成两个具体的方向，一个是分析思路，思维，一个是监控；关于思路，要提高转化，只有两个方向，一个是降低成本，可以应用一些流量分析方法；一个是提高产出，主要 是用户运营和挽回；第二点，监控的，主要是对异常、活动、垃圾流量的，比如常规的异常监控，活动的，事前在媒体端的数据监测，投放过程中的定时监控，review 总结，垃圾量的定时监控，都会有助于你及时发现问题，去调整或及时止损。
