流量的评估方法有很多，整体上可以分为三类，：
- 指标分析方法，直接通过某个指标衡量流量质量；
- 波士顿矩阵分析方法，可以从两个维度上评估渠道流量，而且可以定位不同维度上渠道出现问题，通常来说，这种方法容易定位问题，
- 是归因，将转化分配到不同的渠道，用这个来衡量流量的质量。可以说，第三种是目标评估方法，第一种是过程评估方法，第二种是分析原因的，目标是最终结果，而过程可以定位哪个环节出问题。
下面介绍第一种普通方法：流量评估的思路是，流量从哪里来（从哪个角度划分）？流量的站内表现如何？流量带来的产出/收益如何？
流量从哪里来？
流量从哪里来，除了默认的渠道划分，还可以有其他的一些角度去划分，对于SEM，就是关键字了；对于展示类广告，就是banner，广告系列这些；对于AFF，就是发布商~~划分的角度越多，越方便知道优质流量来自哪里。
在对流量做分析的时候，我们非常关心这部分流量是通过什么关键字过来的，关键字带来的流量有几个明显的规律：八二定理，核心关键词数量只占两成，却消耗8成的费用，带来8成的产出，当然这里的8成并不是指实际的，有可能占比更高，达到9成，剩下只用一两成的费用却带来了8成的成的流量，单位成本很低，所以如何平衡这方面的预算分配非常重要，但前提能获取关键字角度的数据，目前百度和谷歌升级到https后是不传递搜索关键词，但是有其他一些方式可以获取到，相关请看：获取百度搜索关键字的两个方法
对于一些核心词汇，是由精准目标用户人群搜索，比如理财，p2p的，以及一些疾病的关键词（想想之前的莆田医院），精准用户搜索的关键词价格通常会很高的，如果你的客单价没有足够高，能够覆盖跳出人群的成本的话，是不可能做下去的，就像莆田医院一样，一个疾病关键词十几，几十块，几百个点击，一天成千上万的广告费就花出去的，往往带来的一个成交客户，收益就是数万，数十万的，绝对的暴利行业，这个是不少人铤而走险的原因（最糟糕的是很多患者耽误了最佳治疗时间）。核心竞价词的竞争异常激烈，所以通常我们会将目标放在非核心用户人群，也可以称为次级用户，这部分用户有可能会成为我们的目标用户，往往出价会比核心用户低很多，如果转化率可以的前提下，收益能够覆盖成本，这部分流量还是不错的。拓展这类次级目标用户人群有两种很明显的方式：
1、搜索的时候自动出现，通常也是相关用户很可能搜索的
2、搜索底部的相关搜索，这个关注这个领域的网民比较常用的搜索
这两类用户都是搜索的次级用户，可以从里面找到一些潜在用户。但这种方法并不总是能用的，特别是某个领域很火的，可能相关关键词的价格也是不低的。
流量的站内表现如何？
- 上一步已经将流量划分成不同的去来源，接下来就需要用不同的指标去衡量质量到底怎样？评估的指标可以分为两类，一类是流量指标，一类是行为指标。
流量指标，流量越多，用户数越多，会话数越多，PV越多，还可以根据一些比例去衡量，新会话比例，新会话比例越高，表明该渠道多来的用户基本没有留存的。 - 行为类指标，用户表现好，那么访问的时长越长，每个会话的时长就越长，每个会话的页面浏览数就越多，跳出率也越低，留存率会越高，一些关键行为可以用事件去跟踪。
在这里需要注意，跳出率并不是越高越不好的，详细内容请看：你看到的跳出率可能是错的
接着前面的例子，获取到核心和次级关键词的信息后，你就可以从不同的指标角度去评估，指标可以从流量指标和核心指标里面选取，由于流量指标和行为指标是正相关的，也就是一个上升，另一个也基本是上升的趋势，所以没必要每个指标都看，看两三个就已经足够，通过指标分析可以采取的策略是；
- 重点挖掘次级关键词中转化率比较好的关键词；
- 核心关键词根据市场情况维持住；
- 拓展次级用户的流量
原则是，拓新找好停差。
流量带来的收益？
对于推广的衡量，最直接的就是ROI了，通常来说都是看一段时间的ROI，比如7天，15天和30天的，这些数据第三方工具是获取不到的，需要去后台自己计算。
而ROI可以是不同的维度出发，通常是从渠道，广告系列出发，量不大的时候，一般从宏观看，如果你的投放量是很大的，那可以增加更多的一些维度去交叉。
通常ROI的比例并不会太大，ROI大的，不一定是加大投放的渠道，因为还要关注流量的占比，这个涉及到两个维度了，是下一节的波士顿矩阵分析方法，还可以做双坐标轴图去分析。
产出是最终的目标，结合过程目标，可以定位一些问题，如果过程目标表现很优秀，而产出很少，那么问题在产品和运营上；如果过程目标和产出都很差，那么在问题在市场，推广上，带来的是非目标用户。
所以，转化很差，不一定是你的流量不行，不要一味地将转化不好推给市场，你没分析出具体的原因之前所做的很多调整和策略并没有针对性的。
