所有的付费推广都是为了达成一定的商业目标，背后都有ROI要求，成本的考量，访客的每一次访问就就意味着钱花出去了，但效果呢？
很多单位都会用转化率来衡量，基本的模式都是商业目标达成数量除以进来的访客数量，商业目标对于不同的企业组织来说是不同的，不少企业会注册来衡量，有些会有一些用户行为，如信息提交，这个标志你可以随意设置，可以设置成Google Analytics里面的目标。
既然是转化率，是个比例，那么分母通常都会是比较大的，固定，分子会比较小的，我们做的很多工作都是为了提高分子的数量，很多人做了很多的工作，但转化率还是没有达到理想水平，那到底可以从哪些方面去做些改进呢？
下面来介绍我对于转化率的一些思路，可以从哪些方面来分析，去提高转化率，对转化率的整体思路，整体的顺序是用户进来，用户从哪来，这里就有不同渠道的问题，就会涉及到渠道质量评估；用户访问时候最开始的就是页面打开的时间了，通常也只最致命的；然后用户看到的页面，布局上，色调上等，都属于设计的因素；如果如果用户有渴望，想要使用了，但没转化，一般会过高的成本导致用户流失的了，这时候可以考虑降低用户的首次使用成本，促使其转化：
渠道质量问题
渠道质量有问题通常有两种类型；一种是这个渠道来的流量不是我们产品的目标用户群，这是个劣质渠道，二是这些是虚假流量。第一种类型通常是由于对产品的目标用户没有深入的认识导致的，可以再广告投放的时候对受众做排除。第二种是与灰产做斗争的，虽然有些方法可识别到，但通常这类是很难定位到的，特别是投放DSP的要小心，里面一定会夹杂着这类流量，为什么会这样，你就自己体会。
关于如何评估渠道质量的，可以看：互联网营销分析(5)——流量渠道质量的解读
页面打开时间
页面打开时间通常是另一个影响转化率的重要因素，试想打开一个页面让访客等十几秒，谁有这么大耐心？访客直接就跳出了，肯定不会有转化可言。对于页面打开时间的重要性，亚马逊曾发布的一个研究显示网站每100ms的加载延迟就会导致销售额下降1%。
自己可以看看Google Analytics里面的页面加载时间，看看自己的页面加载用了多少秒，我管理的商业站点现在还没有做分发，现在的加载时间是5S左右，是属于比较长时间的了。
如果时间太长，可以做CSS优化，资源异步加载，图片用png，分发等，技术上有很多实现的做法。
页面质量
这一步主要是传递核心信息给访客，满足他想要的，页面的质量问题通常会是一些细节性的问题，属于设计方面的居多，比如：
- 用户搜索关键字和landing page的主题是否匹配
- landing page的主题是否与产品/网站的色调匹配
- landing page站点内容的排版注
- 是否有第三方快捷登录
- 页面干扰元素太多，分散用户注意力
- 颜色冷暖色调
- 按钮设计
- ……
你找一本设计方面的书，里面提到的方方面面都可以是影响页面质量的点，这个有太多的点了。
降低用户首次使用成本
到这一步是用户已经从页面上看到你想传递的信息了，用户有想使用的想法了，但如果过高的门槛通常会导致流量，所以适当可以降低用户的首次使用成本，这个成本可以是操作流程，付出的金钱等，如：
- 注册信息/流程简化
- 免费试用体验
转化率的问题绝不止有以上几个点，这几个是我觉得比较常见的问题，还有很多其他的因素，有兴趣的可以看看：https://www.zhihu.com/question/35405110
